导语
90后小伙沈文昌是2015年华南农业大学的一名“水产养殖系”的毕业生。由于专业冷门，在毕业面对转行做白领和继续读研深造的选择中，他不走寻常路，选择投身一线养殖成为“龟农”，在黑泥塘里摸爬滚打创业养草龟。
两年过去了，他的养殖团队已经有20人，凭借着大学的专业知识和新一代的市场眼观和思维，创造了年销售额8000多万元的业绩。
兴趣变成工作
在广东省佛山市顺德县的养殖场中，乌龟静静地卧在塘底或池底的淤泥中等待冬眠。沈文昌正站在塘边清点运输箱中的乌龟。
早在报考大学时，他就选择了水产养殖系。由于兴趣，左央沈文昌在大学四年的学习过程中，会不自主的投入更多的时间去研究，所以在大学里给沈文昌在水产养殖方面奠定了一定的基础。
“我从小在龟鳖养殖场长大，父亲是干这一行的，虽然他希望我转行，但我却对这一行很感兴趣。很多水产专业的毕业生都会转行做白领。宝咖咖”沈文昌说道，“工作辛苦比蒙修仙，又几乎没有休息日，但我就是喜欢这个行业”。
捕捉商机
2014年底，还没毕业的沈文昌组建了一支创业团队朱一锦，一开始希望在乌龟加工市场做出一番事业。当时他和团队成员天还没亮就起床，天天坐公交车往大型超市、农贸市场跑，实地调查广州乌龟终端消费市场情况。就这样，他在实战中学习了产业管理、风险投资、团队组建等课本上没有的知识。
但是，一条关于规范龟甲胶原材料的新闻让他嗅出市场的潜在商机，“当时新闻提到郭守善，国家有关部门出台新药典，阐述中华草龟的龟壳是生产龟甲胶的最佳原材料薛伯寿，我就意识到了中华草龟的市场价值巫妖王庭。”于是，他开始转向，就此开启了自己的创业路。
沈文昌坦言，“以前草龟属于龟类消费市场中的‘低档品’，养殖成本比售价还高，但当草龟被作为最佳的龟甲胶制作原材料，草龟的身价必定大涨朴珉宇。”同时，他还看中了广州是全国最大的龟鳖集散中心的特殊地位。
创业艰辛
2015年6月，刚毕业的沈文昌向父亲借了10万元，还说服了两个同学一起出资刘苏曼，总共凑了18万元，在广州某市场租了档口，并大量购入草龟。作为一名大学生，他思考的不仅仅是传统经营，还希望将新技术、新思维融入自己的创业中。
刚开始创业没有稳定的客源，沈文昌就开始结合互联网做客户开发。他们前后开发了网站和微信公众号招揽客源，每周都会发布一些与养龟的知识文章，并推送到网站、微信公众号和相关微信群。后来由于过硬的专业知识，他成为了微信群的“红人”，慢慢的链接到全国各地的养殖户。
“当时，我们每个月围绕一个主题，每个人要写一篇养龟的知识文章鲁昕儿，并推送给50多个与养龟有关的微信群介绍养龟之道。”他介绍，通过给群友热心解答，他成了各微信群里的“红人”，这也为之后的草龟销售积累客户。当年9月木鸿章，他的眼光获得了市场的热烈反馈，各大药厂纷纷收购草龟。之前的客户都找他要货，沈文昌马上将草龟转手卖出，3个月的营业额就达400多万元。
失败与成功
沈文昌还把目光投向新商机：培育龟苗。他说，培育龟苗市场前景好，但需要很强的专业知识。利用专业知识悉心培育，未来3到5年种苗的市场是非常广阔的。
沈文昌曾经为了测试新的养殖技术，硬生生的把5000只“龟苗”放进养殖塘饲养王保长新传，结果一个月后乌龟生病。“当时意识到测试失败了，不能卖龟肉，只能转而卖龟壳，那一次亏了几万块非凡卡盟。”那一次失败之后，沈文昌不屈服，汲取失败的经验继续测试，终于找到预防乌龟生病的方法张权发。“虽然测试失败亏了很多钱，但是通过失败却发现自己的不足，学到了很多经验。”沈文昌说。
随着草龟的市场扩大，沈文昌大胆尝试与竞争对手合作。“我们的技术和信息优势与对方经销商的经验优势，促成了我们的合作。”随后，他们在广东分别设置了档口和养殖基地林文栋，利用专业知识和网络平台吸引客源，改变养殖户的经营困局。“学农渔业的学生也可以有好出路，商机每个行业都存在，需要的只是抓住商机。”沈文昌笑着说。
自2015年创业至今，沈文昌的团队已发展到20人的规模，2017年以来黄子歇，以每周销售草龟100多万元的速度，他带领团队在2017年前三个季度取得6000多万元的总销售额。