鹰和鸡生长在同一个家庭，当时群禽争斗，鹰和鸡备受外来欺负伊尔盼，他们找到了凤凰，要求学艺。凤凰教道：“学艺是一件很艰苦的事情，但万事开头难，只要端正你的心态，勤奋苦练，像我一样在天空中飞翔也不是一件很难的事。”鹰听了教导，安勇暗下奋斗决心。每天一大早鹰就起床，何广位背驮几十斤的重物腾空飞跃，用鹰爪和鹰嘴在巨石上来回磨擦，以至于磨破嘴出血也不顾。鸡听了教导，不以为然，认为凤凰自视清高，它的飞翔本领只是天生的，学艺像它
那样飞翔成功是天方夜谭，但又担心凤凰说自己吃不得苦偷懒。
怎么办呢？每天魏显忠，当鹰一大早去练功，它便呼呼地跑上山头“呜呜”地叫几声，以示自己也起得早陆维梁，当鹰每次去练爪功，它也便用嘴啄着小石头玩，以示自己在刻苦学艺。三年过去了，鹰越来越强壮有力，扇动翅膀能腾空飞翔，挥动爪牙能抓起一只山羊，用其利嘴能啄死一头蛇，而鸡，只能在逼急时飞十来米远，其爪只能踩死蚂蚁，其嘴只能啄死蚯蚓，当然欧阳剑平，鹰也脱离了鸡群，而鸡瘦弱的身体也只能靠人类保护。心态决定一切；心态始于心灵又终于心灵。鹰能够学艺成功是它有一个端正的心态，勤奋刻苦蒋建琪，而鸡从一开始就认为学艺是很难的事情卢卓婕，所以他整个学艺的过程只是在做形式。一个拥有积极心态的人，也是一个对成
功强烈渴望或需要的人。
心态实际上就是信念——相信你自己，相信你成功的能力。事实证明，只有先让自己相信才能让别人相信。在推销的过程中，心态同样很重要，如果你与客户打交道时没有一种积极的心态，在客户面前你就会成为一个木头人。积极的心态能够创造执著、热情和成功。在推销这个行业，失败者和成功者之间惟一的差别就是心态不同。失败者的心态是：我从来都不行，现在不行，将来也不行。而成功者的心态则是：我过去行，现在行碎丹青，将来仍然行。事典：端正心态推销成功有一个销售经理同一个名叫平的推销员出现了一点小磨擦。平很有能力，他在过去的日子里证明了自己的才干，是个很讨人喜欢的小伙子，但在最近的几个月里，他却一
直走下坡路。
这个销售经理尽一切努力想把他拉起来，并认真研究了他的推销工作，对他进行鼓励，直到他听腻了。但这些都没奏效，最后，销售经理不得不对他下了最后通牒，给他定下了一个最后目标：“在以下十个客户中，至少要做成三笔交易，否则走人。”他不想被开除，销售经理也不想让他走——因为他非常讨人喜欢。销售经理给他一下午的时间，对他说：“平，今天下午我放你假海菜粉，你可以回家了。到家以后陈昊然，不要去做平时要做的事，到花园里去，放松一下一遍遍对自己说，‘我明天就能做成一笔买卖，我明天……’冲澡和吃晚饭的时候，一遍遍对自己说，‘我明天就能做成一笔买卖，我……’不要看电视蔡大生，多散一会儿步，不断地重复这句话王城星，直到脑子里一片空白。”“早点上床，不要看书，也不要数数，对自己说婀娜传说，‘我明天就能做成一笔买卖……’不断地说波比埃登。
——顾城 《我喜欢在路上走》
直到你入睡——要带着
感情说，有信心地说都市炼宝王。”一开始，他怀疑这样做是否会见效，当他第一次谈业务时，他的客户带有几分消极和拒绝的姿态。平一点也不感到奇怪——他的疑虑得到了证实，这方法看来不见效。接着，发生了一种奇怪的现象百鬼夜行巫九。尽管这个客户仍然持消极态度计中计状元财，但他露出了一点积极的姿态和想购买的愿望安子乐。平的潜意识被调动起来了叶家河图，似乎有人击了他一下。他下意识地对自己说：“坚持一下。也许你今天就能做成一笔买卖。”他两个月来第一次开始寻找和倾听积极的回应。不用说，他做成了这笔买卖，达到了他的目地。现在，他又成为一名优秀的推销员了。