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2018.1.24
第816期
刚刚过去的2017年，回忆大家印象深刻的景点营销案例，许多品牌联合营销案例成为年度案例被写进“教科书”，越来越多品牌都展现了资源调动能力和IP优势。比如网易和饿了么的丧茶；知乎和必胜客的五道口大学鱼尾纹乐队，ofo和小黄人的整合营销等等……
不只一个迹象表明，品牌联合在2018年必将成为最常用的营销套路之一，但是品牌联合的方法和套路有很多，那么多案例摆在用户面前，或精彩或无趣，品牌们面对的难题是，如何找到突破口，让用户产生更多新鲜感呢？
品牌联合1.0：双品牌合作，讲究的是调性
最早期，最简单的品牌联合活动，普遍是两个品牌之间的合作，最终的效果往往会根据双方品牌的调性来决定。如果双方都是social气质佳、人气足、脑洞大的品牌，加上一点创意鲸鱼肉好吃吗，双方的优势都能得以发挥，品牌联合的优势就很明显了。
比如ofo和小黄人的整合营销，两个IP调性完全一致万象更新造句，从外观到内涵，从线上衍生到线下，短期内给予用户足够的视觉冲击，一度成为品牌联合的标志性案例。
品牌联合2.0：多品牌合作，形式简单青田典子，以量取胜
以海尔为首的蓝V联盟的兴起，使得品牌联合发生了一次明显的进化和突破。企业蓝V们在微博上的玩法和关注度被进一步打开，品牌们也更热衷于进行团队作战式的联合营销黄治奇。联合品牌方从两个发展到多个马湘宜，甚至几十个。但在形式上，这样的品牌联合更多的是单纯在新媒体层面的合作，通过多个品牌各自影响力的叠加坤泽十里城，造成事件性的效果乞活天下。
最让人印象深刻的例子是去年感恩节时，最会玩的段子手杜蕾斯，在毫无预兆的情况下@其他13个品牌进行互撩，周凯旋而这些品牌也都积极回应，让这个事件变得更好玩。
品牌联合3.0：合作数量进一步扩大，玩法更多样
品牌联合3.0阶段与2.0最明显的区别是合作品牌的数量很明显进一步扩大，从几个、十几个品牌扩大到上百甚至近千个品牌，规模更大，覆盖品类更全。
品牌3.0阶段另一个明显的进步是，品牌之间的合作不止步于线上层面较浅的推广合作，而往往会衍生为线上线下的整合营销。在线上，北京地坛医院电话各品牌集中发声造势moyiza，而在线下，各品牌之间的合作则达到深度合作，产品、包装、品牌推广方面同步进行，形成一种让用户“避无可避”的营销效果官场迷情。
这样的品牌联合在执行层面往往难度较大，需要平台性质的品牌进行牵头整合，所以一般并不常见。
最近，京东以它特有的平台优势，发起了一次品牌联合3.0的大行动。在即将到来的狗年春节，京东Joy联合近千个品牌，以“京东年货节”为名，展开了史上最大规模的品牌联合行动。
这次与京东Joy展开合作的，包含了家电、居家、生鲜、3C和服饰等几个细分领域的近千个品牌弓伟。有一向很玩得开的百事可乐、江小白、杜蕾斯等。
也有不止在包装上做文章，直接上线定制款产品的联想、博朗、九阳等。
甚至有大龙焱自热火锅、狗不理包子这样的网红产品，基本上覆盖了日常所需的所有消费品。
这是一次典型的品牌联合3.0，首先，如此大范围的与近千个品牌进行合作，只有凭借京东电商渠道优势才能做到；其次，这次的合作不只是新媒体层面浅层次的互动，而是产品定制型合作，有外观的结合，有深度的内饰科室会照片。
【总结】
品牌联合看起来的确不是什么新鲜的玩法，但也很明显可以看出，品牌联合的玩法有很多，从1.0时代到京东的这次3.0时代，在数量和联合手段上都有明显的突破。品牌数量的扩大，最终会体现在事件传播的声量上，而合作形式的多样化，则会最终决定一个案例是否被用户记住，以及是否所有参与的品牌都能获利不二由美子。说到底，多方共赢才是品牌联合最成功的结果斗破之萧寒。
未来还会不会有品牌联合的4.0阶段？如果有，又会以什么样的形式出现？谁也不能断言，但至少，京东这次覆盖近千个品牌的联合行动少林达摩剑，可以说是成功的。平台发挥了自己的价值，品牌们也都各取所需。
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